医药营销培训课程

“全面停止以药养医，鼓励促进社会办医”这是习大大在十九大中的明确指示。同时也是在给医药公司指明了方向，忘记过去从心开始，回归学术从精开始。真正做回医药人的本质建议医生合理用药，做良心要，做老百姓的药。可是面临现有格局医院、医生利用最后机会牟取暴利，医药行业的寒冬才真正到来。市场环境的大气候变了，而且完全不可逆转，因此过去我们所采取的传统的销售模式显然不适用，而是应该认清形势，调整心态，积极转型，这样才能拥抱变化，拥抱严冬，获得自己的春天。

新的政策解读成为当下热门的话题，企业上下如何积极响应，但是，即使我们的顶层建设做得再高端大气，即使我们的营销活动实施得再轰轰烈烈，结果的落地也需要通过合理的营销策略指导。要想实践上述的专业化销售，最大的挑战不在于不清楚转型的必要性或者不具备转型的意愿度，而在于销售人员由于长期的关系营销模式的实施，形成了固化的角色、意识尤其是行为，而这三个方面在新形式的冲击下都需要进行改变。如何改变？

医药营销培训课程收益：

● 通过对新政制度深度解读，了解未来医药行业正确走向

● 通过新政之下医院药品引进新通道，掌握新政之下销售药品的技巧

● 掌握药品新媒体营销新策略，提升药代人员素质，掌握销售技巧

医药公司中高层、医药公司销售总监、销售经理、省代销售经理、区域销售经理

  医药营销培训

第一讲：医药行业的挑战与机遇（医药改革政策剖析）

一、医疗、医药的政策解读--医药营销培训

1. 全面停止以药养医

2. 大力鼓励社会办医

3. 全面推进医联体制

4. 进行合理分级诊疗

5. 家庭医生全面普及

6. 医养结合有效实施

7. 智慧医疗合理运行

8. 电子病例社保并行

二、中国历次医改的解读

三、我国医药改革的四大需求--医药营销培训

1. 医药服务服务需求的变化

2. 收支与医药服务的变化

3. 国民病种的变化

4. 慢性病时代已到

4. 需求四：医院多元发展的需要

1）服务将成为医院的又一核心价值

2）医疗技术的回归

3）医生价值的最好体系

2. 发改委公立医院药价改革报告

四、医药新政改革的五大挑战--医药营销培训

案例：1. 两票制、一票制相关制度

2. 零差价价格体系

3. 4月8日医药新政北京上市

五、医药行业改革的六大机遇

案例：淘宝、京东、顺丰的医药之路

案例：万达集团投资医疗产业

第二讲：医药营销策略--医药营销培训

一、学术调研就是做试卷

1. 试卷只是调研的一小部分

2. 最核心的是制定营销的标准

3. 寻找到发生源，并彻底完成

二、调研是被迫执行，不是帮助反而麻烦

1. 第一次确实很需要很多时间和精力完成

2. 调研是一项长期的工作

3. 当第一次多好了，以后仅是习惯的维护

三、调研就是让我们更听话

四、顾问营销

1. 医药顾问式销售方法定义

2. 医药顾问式销售方法关键要素

3. 顾问式医药销售人员的知识储备

五、新媒体营销

第三讲：学术营销--医药营销培训

思考讨论：什么是学术调研

一、什么是学术调研

1. 何为学术调研

2. 何为有效的学术调研

二、学术调研的四维要素

三、学术调研的职能与循环

四、统一思想与理念

1. 医疗大数据营销理念

2. 医疗大数据的三原则

五、医疗调研的四项基础

六、学术调研的流程建造技巧

1. 学术调研的四大基本点

2. 调研流程的设计步骤

3. 调研流程的设计要点

4. 调研流程的设计工具

第四讲：品牌营销

一、品牌的意义

1. 品牌释义

1）医药品牌的概念

2）医药与品牌的实质关系

2. 医药品牌作用与品牌效应

3. 医药品牌的五大特征

二、品牌的属性

1. 医药品牌划分的5个种类

2. 优秀医药品牌的七个必要条件

3. 品牌力结构

4. 医药形象的魅力

5. 医药品牌定位“三步曲”

1）第一曲医院自我能力分析（我有什么？）

2）第二曲病种患者需求分析（我面对谁？）

3）第三曲医院软实力分析（我给什么？）

6. 医药品牌定位的6大要求

二、医药品牌策略--医药营销培训

1. 医药品牌策略的主要目的

2. 医药品牌定位策略的种类

3. 医药品牌定位策略的运用

4. 医药品牌重新定位

案例：丁香园品牌定位

三、医药品牌培育四个周

1. 市场调研——恋爱期

2. 整体品牌设计——孕育期

1）根据调研结论进行品牌定位

2）进行品牌识别构造

3. 品牌的整体推广——成长期

四、医药品牌质量特性

1. 质量及服务的提升——痛并快乐的分娩

2. 整合传播——抚育孩子长大

案例：红星美凯龙品牌运营之路

五、医药品牌形象的塑造--医药营销培训

1. 医药品牌形象塑造的6种途径

1）学术交流

2）广告包装

3）患者教育

4）口碑转播

5）管理升级

6）公益展示

2. 塑造医药品牌形象的四大原则

3. 塑造医药品牌形象的程序

4. 医药品牌形象策略

六、医药品牌九段位阶梯论

南京大学培训中心师资力量雄厚，以南京大学为主。江苏省委党校、南京市委党校、东南大学、南京师范大学、南京财经大学、南京理工大学、南京农业大学、苏州大学、南京航空航天大学、河海大学、南京审计大学等省内高校为辅。

课堂教学 案例教学 情景教学 拓展教学 现场教学 体验式教学 互动教学。此外，我们还提供送教上门服务。

电话：025-5240 2280

地址：鼓楼校区：南京汉口路22号 ：仙林校区：南京市栖霞区仙林大道163号

南京大学干部培训中心学校条件优良，物流保障完善，受到学员的广泛好评。南京大学的培训课程位于南京大学鼓楼校区或南京大学仙林校区。南京大学鼓楼校区是金陵大学的旧址，是国家重点文物保护单位。南京大学仙林国际新校区规划用地4910亩，总建筑面积约120万平方米。这两个校区都有完整的酒店、餐厅、食堂和体育设施。

按照财政部 中组部 国家公务员局关于印发《中央和国家机关培训费管理办法》﹝2016﹞540号通知，部级及以下人员培训项目按550元/人进行.日标准、讲座费(税后)执行标准:副职称每学时必须超过500元，正职称每学时不得超过1000元，院士、全国知名教授每学时一般不得超过1500元。每半天一般按4小时计算。

教学设施：可以容纳60-300人的马蹄形教室、报告厅、U型教室等

生活设施：篮球场、排球场、图书馆、田径场、网球场、健身房等设施齐全。

住宿服务：校内宾馆或学校周边酒店和宾馆。

餐饮服务：校内食堂、自助餐厅、校园酒店餐厅

培训结束后，统一发放南京大学结业证书，可作为专业技术人员继续教育培训认证文书。

   硬件：多媒体教室、校内和周边各类标准的住宿标间。

   软件：培训的组织管理 “热情服务 严格管理 严谨组织”。

 1、精心设置开学与结业典礼，统一思想，明确学员的培训目标，帮助学员做好学习心态的调整；

 2、教室开辟培训论坛，推动老师、学员之间的思想交流与碰撞；

 3、每门功课都有培训效果调查，了解学员的培训需求与培训效果，做好与老师、学员的沟通；

 4、每门功课都有训后思考题，推进培训效果的转化； 

    1、培训前：组建项目工作组全程服务，并公布联系方式以及时协调解决问题；成立班委会，明确班委的工作任务与要求。

 2、培训中：班主任全程跟班听课、监控课堂纪律；专、兼职教学督导随机听课并提交质评报告；建立微信工作群和质控日报机制进行全过程实时监管。

 3、培训后：将从项目概况、教学安排、学风建设、学员反馈等方面认真总结培训实施情况，形成该培训项目的质量报告并及时送交培训委托单位。